【风言风语】
大盘左侧趋势的时候，请空仓！
……
左侧趋势与下跌趋势大同小异！
但是很多人分不清楚！
总的来说，左侧趋势是个大概念！
下跌趋势大多数时候，是一个短期概念！
左侧趋势可能包括无数的下跌与上涨！
周期会很长！！
所以，有人把空仓叫祖师爷！！
长周期空仓，不是一般人能忍受的！
【本书中人物，时间，事件，国家，各个部门纯属虚构，如有雷同，纯属巧合】
★★★
书接上回
老六辞别关梅！
这一次去批发市场，收获颇丰！
大体的框架有了！
那就是搞榨菜能赚钱！
大体的基础信息也有了！
价格有操作空间！
九分钱进价，卖一毛五都能赚六分钱！不用说外面的零售价是两毛！如果卖两毛，一袋就赚一毛一！！
25000袋，一个月就是2750元！太恐怖！
如何在学校里卖？？？？
老六感觉这才是最难的一步！！！
难也要干！！！
白花花的钞票摆在眼前，再难也要拿到手！！
晚上，老六没去教室，去了图书馆！
图书馆安静！
老六带了那本股票书！
在里面，老六看到一个熟悉的身影
文文
老六没打招呼
因为文文没抬头！
老六放下股票书
背靠椅子背
闭上双目！
双手合抱在腹部！
开始闭目养神！
5分钟，老六的大脑开始高速运转！
……
现在学校有6000学生！五栋宿舍楼！
两栋女生宿舍，其他是男生宿舍！
校园内部小卖部一个！
外部小卖部五个！
同学们的消费习惯是吃饭的时候，去买包榨菜，部分同学有多买一些习惯！
按照先前的预估，25000袋每个月，基本是很稳定的！
这相当于一个人每个月吃四袋，是一个很保守的预估！！
因为老六的宿舍里，就有两个人，几乎每天都吃！其他人也是三四天就吃一次，一次就是两三袋！！平均下来，老六八个人的宿舍，每月的消费量就在100袋以上！！
无他，就是便宜！下饭！省钱！
按照这个算法，6000除以8乘以100等于75000袋！
这是另一种算法的理论数值！
扣除50个点的不利因素，还有37500袋的预估销量！
所以说，第一种算法的25000袋绝对有可行性！！！
既然如此！！
那就是如何卖！！！！！
怎么卖呢？？？？？
老六陷入深深地思考！！！！
上门推销？？？？
老六在大学一年级的时候，偶尔会遇到上门推销的！基本都是外校的，自已学校的不多！后来才知道，本校的不好意思！抹不开面！
老六暗暗问自已，如果自已去上门推销，能行吗？自已开得了口吗？
老六在脑海里开始模拟！
首先是去拿货！！！如何拿？从哪里拿？？
自已目前的最佳选择是去关梅那里拿货！！
拿多少？什么价？人家能给吗？
500箱是不可能的！
虽然自已有信心卖500箱一个月，但是初期试错，是不能要那么多的！能一次要个几箱就不错了！
能拿到1毛的价格，就是谢天谢地！
这个需要跟关梅沟通，大不了按照小卖店的进货价格！！到时候再说！
自已有个大背包，能装个20多斤吧！差不多四五箱！一箱是五斤！一袋50克，共50袋！
拿到货，去哪里推销呢？
自已学校？？？
老六应激性有点纠结！！
不太好意思！面子上挂不住！
不过仅仅是几秒钟
老六就释然了！！
有什么大不了的？
自已都已经接受了摆摊，还怕个毛的上门推销！！！！
走出第一步，以后就不会再纠结！
当年摆摊自已不也纠结过吗？
……
基本事项都确定了
还有几个关键点！
定什么价位？？
如何开口推销！！！！！
开口推销不是很难！！
只要克服最难的心理障碍，销售口才技巧慢慢就会娴熟！！
这个价位……老六觉得挺关键！
太高！吸引力不大！
太低，自已赚不到钱，白费力！！
多少钱合适呢？
一番长时间的思索过后
老六初步决定用如下这个策略！
【要一袋，一毛八！两袋三毛五！要10袋，一毛五一袋！】
就这么办！！！！
老六没有察觉到，自已已经闭着眼，呆呆的坐了两个小时！
这一幕，真真切切让文文看在眼里！！！
这老六是不是傻了？？？
在图书馆不看书，闭着眼发呆？？？？
而且是一发呆就是好几个小时！
绝对神经有问题了！！！
文文好兴奋，发现了新大陆！！！
文文的胆子比较大！
她故意悄悄坐到了老六对面！
狡黠的目光，布灵布灵的看着老六！
一副终于被我发现的眼神！！
老六睁开了眼睛！！！不是被惊到了！
而是他考虑完了整个过程！
长长的舒了一口气！！
嗯？眼前咋坐着一个熟悉的面孔！
老六将近两个小时的闭门造车，脑子还处于混沌状态！
甩了甩头，眨巴了几下眼睛
原来是文文！
老六面不改色心不跳！
“文文？”
老六的冷静镇住了文文
“老六啊，你也在这里啊？”
说完这个，文文暗暗骂自已怯懦！！！
现在，别的不敢说了，本想挤兑一下老六的！！！
不知道咋回事，文文发现老六的眼神里多了几丝深邃……
……
第二天一早，老六就把自已的大袋子带着！
先去了阿玉那里，摆摊是不能耽搁的！
阿玉今天开门也比较早！
脸色看上去恢复正常了！
不过眼神里的清澈貌似回不来了！
总感觉灰蒙蒙的！
“姐，我想在学校推销榨菜，你觉得如何？”
老六这边没客人，刚好阿玉也没事，抱着孩子在玩！
“好啊，不过你们大学生能干得了这个活？？吃百家饭，受百家气啊！！”
阿玉说的是实话！
因为她接触过好多推销员！！
“姐，你知道的，我家里不富裕，父母成分不好，干不了别的，只能种点地！收入微薄！”
“所以，我想多赚点……咳咳……”
阿玉抱着孩子，有点别扭，换手的时候，把一半兔子挤出了衣领口……
老六尴尬的扭转头
咳嗽了几声
“所以呢……我就想在学校里推销榨菜，苦点累点倒无所谓，别卖不出去就行！”
阿玉看到了老六的尴尬，低头看了一眼自已的兔子，微微也有点尴尬
“那个……小六，榨菜好卖！！不会卖不出去的！！我这里虽然卖的不多，但是也不少，你要是卖不了，就放我这里卖，不会积压库存的！”
阿玉说话有点颤音，有点紧张了！
老六长长吸了一口气，心情稳定了很多！
“姐，你帮我出出主意，我上门推销，需要注意什么？？”
阿玉放下孩子，整理了一下衣服！
“我看他们来推销的业务员也没啥特别的，就是脸皮厚，能说！！也有羞羞答答，话也不会说的，不过那样的，我基本不要他们的货！！”
“自已对自已都没信心，我们卖货的咋有信心买你的货！！你说是吧，小六！！”
“那些大大方方，滔滔不绝，充满自信的业务员，最后或多或少，我都要货了！”
“姐，没上过太多学，见识也一般，说的不一定对，你参考一下就是了！”
阿玉滔滔不绝说了半天，脸色也不再尴尬！
“姐，你说的对，这正是我想的！”
确实，阿玉说到老六心里去了！！
也证明，老六昨天晚上的闭门造车符合实际情况！！
