隔日，林晚知在午后带着柚柚和茶茶上街，在铺子里用了一盏茶，看着店中生意确实很好，甚至檐廊上，还摆上炭火给一些富有的客人围炉煮茶。
坐了一会后，带着两人去了对面的胭脂店，“这位姑娘想要些什么？”店里的姑娘热情招待道。林晚知看了一下，店铺里的装饰确实比之前的西福斋的装饰多了些生气，也更有品味，店里的人也都热情，难怪将西福斋打压了下去。
“姐姐，这款香膏能看看吗？”哪怕香膏名贵，林晚知衣着也淡了些，店里的姑娘还是将东西拿了出来。“这是百合蜜瑰香，清冽舒爽，清新脱俗。”品过后，让柚柚也闻上一闻。
随后，将香膏还到姑娘手中，又从袖中取出一盒香膏，“姐姐闻闻这个。”那姑娘取过一闻，只觉这桂花香温馨而甜美，让人心生暖意，感觉比店里面的香膏有过之而无不及。
“姑娘的香膏是在何处购置的，姑娘来玲珑阁希望做什么？”那人的语气淡了几分“我想和这边管事的谈谈。”那姑娘让林晚知稍候，随后上楼禀报。不一会，将三人带到二楼。
上了茶水，林晚知摘下帷帽，看了一眼管事的，她坐在那里姿态端庄，背部挺首而不僵硬，举手投足间尽显温婉与从容，年近西十，保养得当，与叶氏一般，是个温婉美人。但是能经营那么大一个胭脂铺，林晚知可不会掉以轻心。
同样打量对方的妇人，见面前的姑娘摘下帷帽后，在心里不禁感慨，好一个标致的姑娘，清冷贵气的气质是粗布都掩盖不住，举止沉稳，透露出一种强大的气场，不是压迫，而是吸引。
后面的两个姑娘也是温婉秀气的模样，看起来虽然不是大户出来的闺阁千金，但一言一行，举止得体，都是精心培养出来的。
只见这姑娘从容不迫的品了品店中的茶水，随后从袖中取出一个精致的香盒，交给身旁看着较为稚气未脱的侍女，递到跟前。
“姑娘的香膏精致脱俗，甚至比玲珑阁的更纯净、水润，不知姑娘想做什么？生意？”这脂粉都比玲珑阁上等的胭脂还好，她不知林晚知递到她跟前来，是想做什么？
“不知掌柜做不做得了主？”“姑娘放心，玲珑阁一切事宜我都能做得主。”
“我想与掌柜谈笔生意每月，我为玲珑阁提供30罐此等品质的香膏，取得的收益我们西六分。”
管事娘子有些狐疑“姑娘的香膏是上乘货色，如是想自己开了铺子做生意，只怕我这玲珑阁也要空无一人，姑娘却将这香膏给了我们玲珑阁售卖，还只取其六。”
林晚知莞尔一笑，“掌柜的若是觉得西六分的太多，三七、二八、一九分我也是愿意的。”
随后，又认真的看向掌柜“实话不瞒掌柜的，我一个闺阁女子，出入不便，自然不如将东西交由掌柜代卖来的方便。况且我需要银两，实在没有心力去经营一家胭脂铺，不如与掌柜的合作，各取所需。”
“可是你这一月就三十瓶，量太少，我这客人可不止这么一点。更何况玲珑阁也不止一间铺子。”
林晚知想起之前在城中也有看到的玲珑阁，便提出“可以冒昧的问一下掌柜玲珑阁大致有多少家分铺吗？”“我玲珑阁在天南地北，大大小小的商铺也不下五十家。”
“都在青州吗？”
“青州、中州、盛都、姑苏、荆楚、并州、巴蜀、岭南皆有。”
“掌柜可能不知，我这胭脂都需用每个时节的鲜花秘制而成，所出数量确实较少。况且物以稀为贵这个道理掌柜应该比我更懂，越是没有的东西，人越是想要得到。”掌柜的瞧着林晚知此话有理，但是这根本不够分店供应的。
“这数量太少，顶多与我一家分店所需，姑娘可有想过，将方子卖了，我可以给你店铺的五成收益。”林晚知不知该笑掌柜是把她看轻了还是仗着她年纪小，不通世故。“掌柜的说笑了，我这秘方若真卖了，价值何止铺中生意五成。更何况香膏的质量孰轻孰重，我也不放心交给旁人。看来掌柜的并不是真心与我谈生意。就不打扰了。”
